Business Development ist der strategische Ansatz, mit dem sich eine Firma langfristig Geschäftschancen erschließt und nachhaltiges Wachstum sichert. Business Development sollte in jeder Organisation – unabhängig von ihrer Größe – eine Schlüsselrolle einnehmen. Business Development hilft Unternehmen, neue, attraktive und potentiell gewinnträchtige Märkte zu orten oder die Marktdurchdringung zu verbessern – sei es durch organisches Wachstum, durch Fusionen und Übernahmen oder strategische Partnerschaften. Zu diesem Zweck werden Marktinformationen mit strategischen Analysen und der Entwicklung sowie Umsetzung von Geschäftsmodellen kombiniert. Ein wichtiger Bestandteil einer soliden Business Development-Strategie ist auch die Optimierung der internen Abläufe und Prozesse. Zugleich stellt sie die Infrastruktur für die Expansion zur Verfügung.

In einem sich ständig wandelnden Wettbewerbsumfeld hängt der Unternehmenserfolg wesentlich von der Fähigkeit ab, laufend neue Märkte und Chancen zu identifizieren und zu nutzen. Die Globalisierung hat einerseits die Tür zu neuen und weit entfernten Märkten geöffnet, andererseits ist es Wettbewerbern aber auch leichter möglich, im heimischen Markt Fuß zu fassen. Nur Organisationen, die strategische Marktchancen proaktiv erkennen und zu nutzen verstehen, sind dazu in der Lage, sich vorteilhaft im Markt zu positionieren.